今天小編要和大家分享的案例是山東濱州的案例，該客戶(hù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到我們的，該客戶(hù)是一個(gè)非常細心的人，在聯(lián)系我們的時(shí)候該客戶(hù)已經(jīng)聯(lián)系了不下10家公司，這也是讓我們很震驚，沒(méi)想到該客戶(hù)如此認真，不過(guò)客戶(hù)選擇我們的過(guò)程較為曲折，讓我們一起來(lái)看下。

該客戶(hù)選用的是水冷羅茨風(fēng)機，該類(lèi)型的羅茨風(fēng)機一般為高壓風(fēng)機，對于技術(shù)要求較高，我們生產(chǎn)的水冷羅茨風(fēng)機經(jīng)過(guò)多年研發(fā)改進(jìn)，在我們的客戶(hù)群中評價(jià)較高。

我們?yōu)樵摽蛻?hù)安排了韓經(jīng)理為其專(zhuān)職服務(wù)，我們?yōu)槠涮峁┝宋覀冊锌蛻?hù)的使用案例現場(chǎng)，并為客戶(hù)提供了我們的高壓水冷羅茨風(fēng)機圖片，在接收到了我們一些資料之后，客戶(hù)就對我們的工作人員不理不睬了，我們的工作人員聯(lián)系他也沒(méi)有得到及時(shí)的回復，并說(shuō)還在考慮之中。過(guò)了有幾天的時(shí)間，說(shuō)要我們做下報價(jià)，我們的工作人員做完報價(jià)之后，客戶(hù)又沒(méi)有了音訊，各種不理睬。

過(guò)了一周之后，客戶(hù)說(shuō)打算采購我們的高壓水冷風(fēng)機，這讓韓經(jīng)理較為吃驚，原本無(wú)效的客戶(hù)訂單來(lái)的較突然，在后面我們才了解到，該客戶(hù)聯(lián)系了有13家公司，并通過(guò)表格的形式進(jìn)行了匯總，匯總的內容包括：公司名稱(chēng)、公司地址、公司成立時(shí)間、設備價(jià)格等，并對每個(gè)公司的產(chǎn)品與客戶(hù)服務(wù)做了詳細的網(wǎng)絡(luò )調查，該客戶(hù)最終選了錦工高壓水冷羅茨風(fēng)機，當我們問(wèn)及客戶(hù)為什么選擇我們時(shí)，客戶(hù)給出了這樣的解釋?zhuān)?br />

我在選擇水冷高壓羅茨風(fēng)機時(shí)，首先考慮的是質(zhì)量，我其實(shí)咨詢(xún)了有20家，成立時(shí)間低于10年的不做考慮，在我看來(lái)低于十年的公司，制度與管理剛剛完善，在售后服務(wù)方面可能會(huì )存在人員不足的問(wèn)題。其次對于廠(chǎng)家距離也有所考慮，省內的公司出貨發(fā)貨收貨時(shí)間相對較短，所以除去了省外的公司；另一方面還要考慮價(jià)格問(wèn)題，在價(jià)格上我們不會(huì )選擇最便宜的，也不會(huì )選擇最貴的，其實(shí)在考慮價(jià)格的時(shí)候，我還考察了篩選剩下的公司的網(wǎng)絡(luò )口碑，看下大家對該公司產(chǎn)品的評價(jià)，綜合之后選擇了你們。

通過(guò)該客戶(hù)的分析，我們發(fā)現該客戶(hù)非常的理性，對產(chǎn)品成本、性?xún)r(jià)比、客戶(hù)口碑都進(jìn)行了綜合的考量，而這么考察下來(lái)還真得費一番周折?？蛻?hù)選擇了我們的高壓水冷風(fēng)機，主要看中了我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)兩塊。在后面與客戶(hù)打款發(fā)貨進(jìn)行的較為順利。

小結：我們建議每位客戶(hù)在采購羅茨風(fēng)機時(shí)，都要進(jìn)行綜合的考量，避免出現采購中的一些問(wèn)題，如：發(fā)貨不及時(shí)、質(zhì)量不合格、售后不健全等，如果您有任何采購問(wèn)題都可以聯(lián)系我們的官方客服熱線(xiàn)0531-83825699

案例&資訊展示區：

>>宏源電力印尼廖省項目（國外案例）

>>埠村煤礦矸石熱電廠(chǎng)

>>羅茨風(fēng)機11kw風(fēng)量大小是多少？

>>污水曝氣客戶(hù)火冒三丈，究竟為何？錦工羅茨風(fēng)機廠(chǎng)家案例

>>通風(fēng)風(fēng)機太吵，錦工廠(chǎng)家72小時(shí)送達安裝！錦工風(fēng)機故事！

山東錦工有限公司
地址：山東省章丘市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區
電話(huà)：0531-83825699
傳真：0531-83211205
24小時(shí)銷(xiāo)售服務(wù)電話(huà)：15066131928